消费者兜里的钱多，除了有买卖的可能性，更重要的是钱跟所有产品一样，遵循边际效用递减定律（对已经拥有的东西，每一个新增加的效用都比前一个小）。
18年开始很多关注我的朋友可能注意到了，那就是我们的服务价格在逐渐提高，19年显得越加明显，有些服务项目的报价比几年前甚至提高了一个层级。
这里有两个原因，一方面是人力物力各方面成本的提升，另一方面是对客户选择门槛的一个提升。
换句白话来讲就是，有些时候不是客户选择我们，而是我们选择客户。
丰辰网络从成立至今，快四周年了，前期为了发展生存，走低价策略积累了不少客户，什么样的活都做，什么样的活都接。
所以一大群客户都来了，然后为了接待这么多客户，累得要死，人手不够加班，加班赶不上加人。
做完下来一看，尼玛，没赚钱！
这个问题我后来想了很久，为什么天天那么累，那么忙却赚不到钱？
因为不懂得拒绝客户，害怕失去客户。
我们这个行业属于定制服务，随着项目的推进客户很容易有新的想法，新的要求。
可能碍于面子或别的原因，往往都会向客户同意妥协，相对着意味多出了很多额外的工作量。
原本就是低于市场价格接的活，能赚一点点，变成一点赚不到，甚至倒贴！
还有一些客户，经常找我，要免费的服务，跟我砍价，一年多下来，都没签单，浪费了我大量的时间。
他们为什么这么烦，还不买单？本质是他们没有钱，但他们有时间。
于是，他们对什么都不满意，他们有很多想法，很多要求，但就是很少有钱，甚至是没钱。
这群人，你无论如何服务他们，他们都不满意。
而且，我讲的一些理念和推广，他们也没能力，智慧去执行。
一个是因为他们本身就很懒惰。二是因为他们本身智慧就不够。
所以从去年开始，我逐渐的提升了服务的门槛，频繁的时候可能三两个月就会做一些价格调整。
相对下来我发现，其实业务量也没有减少多少，反而让我有更多的时间和精力去给现有客户提供更好的服务。
了解我的朋友知道，我们这边业务很少议价，基本都是一口价，爱做不做，不行你再看看。
为啥？标准不够，价值观也不一致，因为这种客户一旦服务，后面要付出的精力远大于其他客户，关键是还不一定有利润可赚
所以，赚钱，是必须放弃一群客户的，懂得放弃一些客户的时候，才是我们开始赚大钱的开始。
还有一个重点是，永远不要与低端客户吵架。
后果有三个：
1、你跟低端客户吵架，浪费自己的时间，他没钱，也不会买单。
2、他会传播你的负面消息，因为他的人生就是负面的。
3、万一你跟他吵架，他觉醒了，也是毫无意义的。
因为你有帮助10个低端客户的时间，不如去帮助1个高端客户性价比高，对社会更加有益。
这群人，我们直接放弃。
